Unlabelled Jars

Et si la meilleure façon de se faire remarquer, c'était en s'effaçant? C'est le pari audacieux que Stefano a relevé pour percer un marché ontarien saturé où, en tant que 12^e joueur dans la catégorie des sauces à pâtes, gagner de l'espace en tablette représentait un défi majeur.

Dans une catégorie où tous les pots revendiquent la même authenticité italienne avec les mêmes codes visuels et le même langage, les promesses se fondent dans la masse. Plutôt que de crier plus fort, Stefano a choisi de briser la première règle du marketing en retirant complètement son branding en mettant en marché des pots volontairement dépouillés de leurs étiquettes, avec un look 100 % maison, permettant même aux acheteur.ses de prétendre les avoir cuisinés eux/elles-mêmes.

L'activation a démarré dans quelques Longo's du Grand Toronto, amplifiée par de l'affichage grand format près des magasins et des sièges sociaux des détaillants, une campagne sociale géociblée et une stratégie LinkedIn ciblant directement les réseaux professionnels de l'industrie. Ce qui a commencé comme une activation locale est devenu une preuve tangible que les gens ont vu clair dans la qualité évidente de la marque.

Les ventes dans les Longo's participants ont bondi de 455 % en moyenne. Une performance qui a convaincu toute une chaîne de distribution : la présence de Stefano en Ontario a augmenté de 50 % et la marque a lancé 20 nouveaux SKUs à travers le Canada.