Unlabelled Jars

Au Québec, Stefano Faita est synonyme de traditions italiennes, mais en Ontario, il restait jusqu'à récemment le secret le mieux gardé du rayon des sauces. Pour percer dans cette province saturée par les géants mondiaux sans disposer de leurs budgets publicitaires, la marque a fait un pari aussi simple que radical, soit ériger le produit lui-même en véhicule de communication. Stefano a lancé des pots dénudés, sans étiquette frontale, transformant l'allée d'épicerie en média à part entière où la répétition de pots dépouillés formait un véritable mur démarqué au milieu du brouhaha des logos. Les obligations légales d'étiquetage ont été contournées avec élégance grâce à un fourreau cartonné amovible qui agissait comme un « pré-roll » physique, livrant les informations réglementaires en magasin avant de s'effacer à la maison. 

Le pot, ainsi dénudé, devenait un objet esthétique trônant sur le comptoir, prolongeant la portée du média bien au-delà du point de vente. Un écosystème géociblé de publicités sociales et d'affichage de proximité pointait vers les épiceries participantes, créant un entonnoir de conversion localisé. La mécanique a généré une hausse moyenne des ventes de 455 % dans les magasins Longo's participants, avec un sommet de 556 % à la succursale de Leaside, tandis que la distribution chez Metro Ontario plus que doublait, passant de 51 à plus de 100 magasins. Une démonstration éclatante qu'un emballage repensé a le pouvoir de se démarquer dans un nouveau point de contact.