La soupe canadienne

Quand le président américain a imposé en janvier 2025 ses droits de douane sur les produits canadiens, dont la soupe aux tomates en conserve, Aylmer a vu disparaître d'un trait de plume une part de ses marchés d'exportation et sa marge de manœuvre. Mais la marque canadienne a aussi vu apparaître quelque chose d'inespéré, soit un moment culturel où « acheter local » est devenu un geste de protestation. Le défi restait toutefois de taille face à un Campbell's qui dominait la catégorie avec un budget cinq fois supérieur. À cela s'ajoutait un problème d'identité, soit que seulement 44 % des Canadien.nes savaient qu'Aylmer était une marque d'ici. 

Pour redresser la situation, Aylmer disposait de moins de 100 000 $. La stratégie a consisté à concentrer tous les moyens sur un seul moment médiatique fort et a diffusé en simultané une publicité inhabituelle de 45 secondes dans quatre rendez-vous télévisuels québécois majeurs un dimanche soir (TVA Nouvelles, Téléjournal, Star Académie et Tout le monde en parle). La télévision a agi comme détonateur, immédiatement relayée par les relations publiques, les influenceur.ses, le numérique et un déploiement en point de vente avec ÉNERGIE. 

Cette orchestration éclair a généré 30,6 millions d'impressions contre les 10 millions visés, 44 articles de presse, et une valeur médiatique de 895 000 $. Surtout, la reconnaissance d'Aylmer comme marque canadienne est passée de 44 % à 58 %, les ventes ont bondi de 70 % par rapport à l'année précédente, et la présence en tablette a progressé de 32 %. Finaliste aux Lions de Cannes 2025, la campagne prouve qu'un événement géopolitique bien lu peut transformer une marque discrète en symbole national.